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请问设计工作室与装饰公司的区别差很多猫腻多

2018-07-22

设计工作室与装饰公司的区别
 
以往有很多准备装修的业主或多或少都碰到过一些在选择工作室还是装饰公司之间的烦恼和疑虑,现在我们就具体的来分析一下其中各自的利弊。(希望您耐心的看完,对您在装修省钱方面会起到至关重要的作用)装饰公司一般幕后老板的资金雄厚,在注册公司的设计资质和施工资质的时候具有明显优势,而工作室不具备这个能力。
但要知道,能开办工作室的设计师全部都是在各大公司以及行业内做到了顶峰甚至无法自我超越的程度,所以才自己走出来创办工作室,更为重要的原因是做为资深的设计师,在某种程度上都很难容忍公司以盈利为首要目标的做法及虚假传销行为,毕竟做为设计者而言,从自身更多的出发点是想借用业主的房子来做出一套完美的作品,能最大化自己的创意,但事实证明,在装饰公司里的设计师的创意基本都被公司的各种因素(少一家不少的态度、最大化盈利的目标、高利润的报价、最短时间签单的要求)导致创意从接触客户时早已被扼杀在摇篮中,这时候设计师所谓的“创意”完全是行内人忽悠行外人的小把戏而已了,可这罪过并不能扣在设计师的头上,毕竟那君俸禄,为君分忧也是情理之事。
再加上原本该由设计师自身所得的设计费通常收取以后,会被公司强制性分割走70%~50%不等,剩下一点点猫都不够喝的汤留来喂设计师,设计师往往是敢怒不敢言,只好屈尊。但这样一来就自然引发了另外一个矛盾点,就是早已被炒的沸沸扬扬的材料回扣(说好听点叫做宣传费)。所谓材料回扣就是设计师在客户买主材之前提前通过各种询问技巧从客户口中得知意向品牌的材料,然后打给各个材料商进行所谓的提前报备程序,即把客户有关的电话资料,新房的具体门牌号,小区名称等等汇报给材料商。目前针对各位业主基本都以略知一二的情况下,设计师又改变了新的策略,就是告知客户,让您自己先去跑材料,看到喜欢的,先尽可能的还价(设计师相当清楚各个材料商对设计师有个价格保护体系),然后把品牌型号再告知设计师,由设计师再来为您寻价,您要知道,做为客户您不管还的多么的低那也永远只是您自己认为所谓的低,因为之间材料商还为设计师保留着10%~40%之间的回扣区间,所以设计师再去问价的时候必定会比您问的低,他只需要“牺牲”一点点回扣而已,一放面能换来您的“信任”和“感激”,另一方面又省去了他之前到处报备的烦琐环节,简直就是一箭双雕啊,何乐而不为呢!
当然了,话又说回来,这真的不能完全怪罪于设计师,毕竟设计师也要生活,难道仅仅靠公司每个月所发的那点“低保”吗(正常情况一个主任设计师的薪资结构是完成当月任务产值的前提下发取800元底薪+当月所签合同扣除优惠之外的合同价款的1.5%~3%之间的提成)?举个例子:某设计师当月签了2份工程合同,除去优惠外的合同总价款是9万,设计师的薪水为,(90000元×0.03)÷2+800元=2150元,这里除以2是因为公司都有不成文的规定,当月只拿提成的50%,等工程全部完工后再拿剩下的50%,至于能不能拿到,还要看这个公司的黑心程度了,如果在过程中少点人为的找茬,或许会少扣一些,但经验告诉我们,一般都会在50%里再扣除50%,再加上所有的公司都在推广集成家居,意思就是要再捞取一部分主材的利润,所以每个月给设计师规定所签合同价款的不低于40%的主材销售任务,否则……扣!扣!扣!这里的合同价款可是没有除去优惠之前的价款!!!
您认为设计师在这种利益分配制度下能不搅尽脑汁为自己牟点福利吗?归根结底,种种恶性循环的不良现象的罪魁祸首就是装饰公司,在巨大的利益驱使下,放弃了公德心,赚取客户的暴利同时还不遗余力的大力发扬榨取设计师血汗钱的“精神”!可想公司对设计环节都不心慈手软,可想而知对工程环节和材料环节的苛榨了吧?公司提取工程提成的结构为,除去优惠以外的剩余款项,公司先提走30%到40%,最中项目经理在经过漫长煎熬的2到3个月之后能拿到手的利润又是多少呢?5%!!!比例悬殊如此之大!这样一来,原本就受到素质限制的项目经理,在为自己谋取福利的同时能怎么做呢?当然就会产生大家在各大媒体和报纸上的所见所闻,小孩抵抗力不如成年人,导致患上白血病;成年人长期住在受污染的环境里导致丧失生育能力;老人原本虚弱的体质受到了不可恢复的创伤等等,我们都看的,见的太多了,为什么从来没有人分析过这内中的种种原因又是因为什么环节、诱因导致而产生的呢?只会一味的抱怨”这年头装饰公司太不让人省心了”“防不胜防”“太黑了,太没良心了”“反正都是一个样,羊毛出在羊身上”……诸如此类的话我们已经听的不计其数,可是还是在义无返顾的投身其中,这不能不说是消费者的一种悲哀,一个行业的悲哀!!!
首先来看看工作室的弱势的地方,由于工作室的性质决定了,是由一个或几个从业多年的,具有老资格的资深设计师组织创办,受到资金的限制,主要就是资金问题,导致无法向有关部门领取资质,所以会给人产生一种“不正规”“没规模”“没保障”的错觉,是的,没错,我们做工作室的这些现实问题都不可逃避,可我们也没有打算来逃避什么,事实证明做事会做的更卖力,来弥补以上的不足。在这里,我要提醒各位消费者:您是在投资而选择规模越大,资质越强的公司吗?不是!那些资质只是为了公司能承接更大的工程项目而准备的,顺带的在家装行业内做为显示自己身份的招牌,但你们不能否认的一点就是,这年头只要有钱,有想拿拿不到的东西吗?比如说“资质”。拿到了又能代表什么呢?是能代表它具有承接大型项目的资格呢?还是代表给您家里装修的时候就一定会做的很到位?10多年的事实证明答案显然是前者。没有资质是绝对不能承接大型项目的,但没有资质一定可以做家装工程的,这其中的道理想必您应该悟的出来。
“没保障”,保障一词在心理学所指的含义并不是要求对方怎么能给予自己保障,而是自己怎么通过一些方法和手段来对自己进行保障。有人会说了,你扯远了,其实不远,您指的保障是售后,首先来分析一下公司的售后。大家都知道,公司只是在售前和客户接触(当然,这是为了把您骗进来),而售中和售后全部是由为您负责施工的施工队来进行的,公司在这里扮演的角色仅仅是电话转达,剩下的事情又是扣!扣!扣!首先出现了售后现象,扣!其次在期间稍有不留意,公司又会扣,当然是扣项目经理的钱,您可以试想,在一个人付出劳动后还要忍受被剥削薪水的惨况,换做您,您还有很好的心态来面对自己要做的事情吗?只要还是正常人,都不会的!然后只能满腹牢骚的把这次应付过去,等下次再出现问题,即使是5分钟就能搞定的事情,项目经理也会找种种理由拖延,而且可以让公司找不出毛病,把“吃一欠,长一智”的名言运用的惟妙惟肖!到头来,吃亏的显然是业主,公司继续想办法谋取它的高额利润……然后告诉您,要不您在等等,实在等不及的话,您付费,我们再给您换个队伍来维修?这样一来,又多了一个收取费用的机会!看到这里,您不禁会想,怎么这么多套路啊,累不累啊?累,但有利益,利益高于一切是公司内心深处高呼的口号,您难道天真的认为那句传说中的“客户至上”还在流行吗?告诉您,在公司里早已不存在了,那仅仅是对外高举的“旗帜”罢了!有了以上的问题,我们再来探讨一下工作室的性质。
工作室,之前说了,都是由无法忍受公司的种种不合理现象而想真正追求艺术、作品的完美主义者创办的,首先出发点就不同,规模是不大,但有一颗对设计执着热情的心,和为自己做,只有把客户放在首要位置,为他们来着想,才能创口碑的心态。有了这些做大前提,加上工作室走的路线一般是追求回头客源,不指望有很多上门客户,相应的广告投放量比装饰公司的凤毛麟角还要少,所以成本低,可以把更多的利返还给客户,只收取合理的报酬。然后不受公司种种利益制度的压迫,可以用最多的时间专心的来为每一位顾客设计他的家,设计他的生活方式。没有了暴利,客户对设计的追求自然会比先前要高一些,毕竟,谁不想让自己辛辛苦苦一辈子买来的房子使自己住的更舒适更品位更惬意呢!把公司的那一部分利润拿出来就可以更多的投放在家私的配置上和饰品的搭配上。以往装修过的业主都会有个体会,之前充满幻想的画面最终始终无法展现出来,问题在哪呢?就是因为您把钱给了公司,养活了公司的一大帮人,导致您自己越到后期越感觉自己手头拮据,拿不出更多的闲钱来添置物品,只能自我安慰的说:“以后再慢慢一件一件添置吧,哪能一步到位呢?”您问问自己,心里真的这么认为吗?

请问设计工作室与装饰公司的区别差很多猫腻太多 

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